Quantitative Ziele
Die Multifunktionalität einer Messebeteiligung zeigt sich in der Vielfalt der erreichbaren Messeziele. Messeziele lassen sich in quantitative und qualitative Gesichtspunkte unterteilen. Quantitative Ziele sind messbar:
- Verkaufs- und Vertragsabschlüsse (Umsatz)
- Besucherzahlen
- Altkundenkontakte
- Neukundengewinnung
- Medienresonanz
- Reaktionen auf Einladungen
- Verweildauer am Stand
- Nachfrage an Infomaterial
- Durchsetzen neuer Konditionen
- Aufbau neuer Vertriebswege
- Feedback (Anzahl ausgefüllter Fragebögen)
Qualitative Ziele
Qualitative Ziele sind nicht direkt messbar bzw. eher schwer zu bestimmen. Sie spielen jedoch eine erhebliche Rolle für die Positionierung des Unternehmens im Markt und in der internen und externen Wahrnehmung:
- Erhöhung des Bekanntheitsgrades
- Imagegewinn für den Aussteller, die Marke, das Produkt, die Dienstleistung
- Erlebnisqualität am Messestand (Ambiente, Atmosphäre)
- Kommunikations- und Werbeerfolg
- Attraktivität der Themenwahl
- Stärkung der Kundenbindung ans Unternehmen bzw. an Marken
- Qualität von Messedesign, Events, dem Auftritt generell
- Signalwirkung des Messestandes bzw. -auftrittes
- Aufmerksamkeit durch positive Überraschungseffekte
- Motivation der Mitarbeiter durch gemeinsamen Messeerfolg
Quantitative Ziele
Die Multifunktionalität einer Messebeteiligung zeigt sich in der Vielfalt der erreichbaren Messeziele. Messeziele lassen sich in quantitative und qualitative Gesichtspunkte unterteilen. Quantitative Ziele sind messbar:
- Verkaufs- und Vertragsabschlüsse (Umsatz)
- Besucherzahlen
- Altkundenkontakte
- Neukundengewinnung
- Medienresonanz
- Reaktionen auf Einladungen
- Verweildauer am Stand
- Nachfrage an Infomaterial
- Durchsetzen neuer Konditionen
- Aufbau neuer Vertriebswege
- Feedback (Anzahl ausgefüllter Fragebögen)
Qualitative Ziele
Qualitative Ziele sind nicht direkt messbar bzw. eher schwer zu bestimmen. Sie spielen jedoch eine erhebliche Rolle für die Positionierung des Unternehmens im Markt und in der internen und externen Wahrnehmung:
- Erhöhung des Bekanntheitsgrades
- Imagegewinn für den Aussteller, die Marke, das Produkt, die Dienstleistung
- Erlebnisqualität am Messestand (Ambiente, Atmosphäre)
- Kommunikations- und Werbeerfolg
- Attraktivität der Themenwahl
- Stärkung der Kundenbindung ans Unternehmen bzw. an Marken
- Qualität von Messedesign, Events, dem Auftritt generell
- Signalwirkung des Messestandes bzw. -auftrittes
- Aufmerksamkeit durch positive Überraschungseffekte
- Motivation der Mitarbeiter durch gemeinsamen Messeerfolg